では次に、常務、本部長、部門長、本部事務員の賞与額算出方法について解説します。

本部は、賞与原資額３０００万のすべての額に対しての配当率で計算します。

店舗は、店舗の数字に責任がありますので、このすべての賞与原資３０００万から、自分の店の貢献率で割り当てられ配分された額をもとに、それぞれのスタッフの配当割合が決まりますが、

本部は、会社の実績すべてに対しての責任がありますので、すべての賞与原資をもとに、それぞれ配分されるという考え方です。

本部のスタッフは、常務、本部長、各部門長、事務社員です。

まず、常務と本部長に関しては、役職ランク別に設定された配当率を、そのままストレートにすべての賞与原資（３０００万円）に掛けるだけで、個々の賞与額を算出します。

常務と本部長が、評価ポイントを加味されないのは、営業利益実績がすべてだからです。

＜常務・本部長の配当額算出＞

　　　（賞与原資額）（役職ランク別配当率）（配当額）

常　務：3000万　×　2.7％　＝　81万　

本部長：3000万　×　2.3％　＝　69万。

では、部門長はというと、それぞれの部門の全店ベースの実績に責任がありますので、

各部門全店分の実績合計の貢献率に応じて、配分される方法をとります。

自分が管理している部門で、１店舗だけ良くてもだめなのです。

あとの店舗の達成率が悪ければ、当然、部門全体として、悪くなる結果になりかねません。

主任であれば、自分の店舗の部門だけしっかり管理して、実績を達成させれば評価されますが、部門長は全店の自分の部門が良くならなくてはなりません。

しかし、裏を返せば、１店舗悪くても、他の店でその分を取り返すことができるともいえます。

では、貢献度に応じた部門長の配当額を算出してみましょう。

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＜部門長の配当額を算出＞

部門長の配当率は、１．６６％で、各部門で６人の部門長がいますので、これを賞与原資３０００万に掛けて、部門長全体の賞与配当額を算出します。

　　　（全店賞与原資）（役職ランク別配当率）　（人数）　（部門長総配当額）

部門長：3000万　×　1.66％　×　6人　＝　300万

では、各部の実績から達成率を算出します。

＜各部全店計　粗利額達成率＞

この達成率合計から、貢献率を算出します。

※貢献率算出方法は、「部門の貢献率を算出する方法」を参照して下さい

＜部門全店計の貢献率を算出＞

　　　　（達成率）　　　　　　　　　　　　　（貢献率）（部門長評価ポイント）

精肉：103.7％－100％＝3.7％÷15.0％＝24.7％　　70Ｐ

青果：102.1％－100％＝2.1％÷15.0％＝14.0％　　60Ｐ

鮮魚：102.9％－100％＝2.9％÷15.0％＝24.7％　　70Ｐ

惣菜：104.1％－100％＝4.1％÷15.0％＝27.3％　　70Ｐ

食品：101.4％－100％＝1.4％÷15.0％＝9.3％　　70Ｐ

日配：100.8％－100％＝0.8％÷15.0％＝5.4％　　60Ｐ

　　　　　　　　　合計15.0％　　　　　100％　　400Ｐ

部門長総配当額３００万を、成果額(20％)と均等額(80％)に分けます。

そして、各部部門長の評価ポイントが上の図の右の数値だとします。

（総部門長配当額）（成果率）（成果額）

成果額：300万　×　20％　＝　60万

成果額１Ｐ当たり：60万÷（部門長ポイント計）400Ｐ＝0.15万

均等額：300万　×　80％　＝　240万

均等額１人当たり：240万÷６人＝40万。

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＜貢献度に応じた１Ｐ当たり各部門配当額算出＞

１ポイント当たりの成果額が、０．１５万ですので、６部門分では

（１Ｐ当たり成果額）0.15万×6部門＝0.9万

これを、成果額20％と均等額80％に分けます

（６部門計ポイント）（成果率）　

成果額＝0.9万　×　20％　＝　0.18万

（６部門計ポイント）（均等率）

均等額＝0.9万　×　80％　＝　0.72万

　　　　0.72万　÷　6部門　＝0.12万

この１ポイント当たりの成果額０．１８万に、それぞれ各部の貢献率を掛け、均等額０．１２万を足せば１ポイント当たり各部の配当額が算出されます。

　　　　(貢献率)(１Ｐ当たり成果額)　　(各部成果額)　　　(均等額)　１Ｐ当たり各部配当額

精肉：24.7％　×　0.18万　＝　0.0445万　＋　0.12万　＝　0.1645万

青果：14.0％　×　0.18万　＝　0.0252万　＋　0.12万　＝　0.1452万

鮮魚：19.3％　×　0.18万　＝　0.0347万　＋　0.12万　＝　0.1547万

惣菜：27.3％　×　0.18万　＝　0.0491万　＋　0.12万　＝　0.1691万

食品： 9.3％　×　0.18万　＝　0.0167万　＋　0.12万　＝　0.1367万

日配： 5.3％　×　0.18万　＝　0.0095万　＋　0.12万　＝　0.1295万

          100%                               0.18万　　＋　0.72万　　＝        0.9万

では、数字が出揃ったところで、部門長の配当額を算出したいと思います。

＜部門長配当額を算出＞

(1P当たり各部配当額)(評価ポイント)(成果額)       (均等額)        配当額

精肉：0.1645万　×　70Ｐ　＝　11.5万　＋　40万　＝　51.5万

青果：0.1452万　×　60Ｐ　＝　 8.7万　＋　40万　＝　48.7万

鮮魚：0.1547万　×　70Ｐ　＝　10.8万　＋　40万　＝　50.8万

惣菜：0.1691万　×　70Ｐ　＝　11.8万　＋　40万　＝　51.8万

食品：0.1367万　×　70Ｐ　＝　 9.5万　＋　40万　＝　49.5万

日配：0.1295万　×　60Ｐ　＝　 7.7万　＋　40万　＝　47.7万

　　　　　　　　　　　　　　　　　60.0万　　　240万　　　３００万

……ということで、貢献度の高い順に配当される格好になるのであります。

では次に本部の事務社員の配当額を算出してみます。

＜本部事務社員配当額を算出＞

本部事務の総配当額は、下記の１３８．６万でした。

（総賞与原資）　（配当率）　（人数）（本部事務社員総配当額）
３０００万　×　０．７７％　×　６人　＝　１３８．６万

　　　　　　（本部事務社員総配当額）　　　　　（成果額）　　　　　　
成果額20％　＝　１３８．６万　×　２０％　＝　２７．７万

成果額１P当たり＝　２７．７万　÷　３００P　＝０．０９２万

均等額80％　＝　１３８．６万　×　８０％　＝　１１０．９万
均等額１人当たり＝１１０．９万　÷　６人　＝　１８．５万

ａさんからｆさんのも評価ポイントは下記のようだとします。

　(評価ポイント)(１Ｐ当たり成果額)　　　(成果額)　　(均等額)　　　配当額
aさん　70P　×　0.092万　＝　６．４万+１８．５万＝２４．８万
bさん　60P　×　0.092万　＝　５．５万+１８．５万＝２３．９万
cさん　50P　×　0.092万　＝　４．６万+１８．５万＝２３．０万
dさん　50P　×　0.092万　＝　４．６万+１８．５万＝２３．０万　
eさん　40P　×　0.092万　＝　３．７万+１８．５万＝２２．１万　
fさん　30P　×　0.092万　＝　２．８万+１８．５万＝２１．２万
小計３００P　　　　　　　　　27.7万＋110.9万＝小計　１３８万

・・・・となります。

これらの算出方法は、スタッフに、「どうなればどのくらいの賞与を得ることができるのか……」を明確にしてあげれば、士気も高まり、売り上げもＵＰすることでしょう。

それぞれの店舗の賞与額算出シュミレーションは「賞与額算出シュミレーション（店舗）」をご覧ください。

人事考課　「給与・賞与の決定方法は？」

業績の成果の有無をどのように賞与額に置き換えるか？

賞与額の決定方法と配分方法

賞与額を店舗に、貢献度に応じて配分する方法

部門の貢献率を算出する方法

賞与額を部門とスタッフへ、貢献度に応じて配分する方法

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