では今回は、Ａ店をモデルケースにして、貢献度に応じた部門への配当と、さらに個々のスタッフへの賞与額を算出してみます。

＜A店の純粋配当額を算出＞

Ａ店の粗利達成率は１２１％で、純粋配当率は３３．７％でした。（「賞与額を店舗に、貢献度に応じて配分する方法」参照）

この純粋配当率３３．７％を全店賞与原資（２３４３万）に掛けてＡ店の純粋配当額を算出すると、

（純粋配当率）　　　　（全店賞与原資）　　　（Ａ店純粋配当額）

３３．７％　×　２３４３万　＝　７８９．６万……でした

この純粋配当額は、その店の役職手当を算出する基本数値になります。

※詳細は（「賞与額を店舗に、貢献度に応じて配分する方法」参照）をチェックしてください。

＜A店の役職手当額を算出＞

では、Ａ店の役職手当を算出してみましょう。

＜役職手当＞（役職手当率は、「賞与の決定方法と配分方法」を参照して下さい）

　　　　　（純粋配当額）（役職手当率）（役職手当額）（人数）（役職手当額）

店　長：７８９．６万×３．５％＝２７．６万×１人＝２７．６万

副店長：７８９．６万×１．３％＝１０．３万

主任分：７８９．６万×１．０％＝　７．９万

　　　　　　　小計　　２．３％＝１８．２万×１人＝１８．２万

主　任：７８９．６万×１．０％＝　７．９万×４人＝３１．６万

レジ長：７８９．６万×１．０％＝　７．９万×１人＝　７．９万

副主任：７８９．６万×０．６％＝　４．７万×３人＝１４．２万

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小計　a　９９．５万　

副店長は食品部主任を兼任しているため、副店長分の役職手当１．３％と、主任分1.0％の合計２．３％が役職手当となっています。

＜非生産部門＞

レ　ジ：７８９．６万×▲０．３％＝▲２．４万×２人＝▲４．８万

事　務：７８９．６万×▲０．６％＝▲４．７万×１人＝▲４．７万

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小計　β　▲９．５万

　　　　　　　　　　　A店役職手当配当分　a+β　＝９０．０万

役職手当で配当される額は、非生産部門のマイナス分を引いて、９０．０万となりました。

スポンサードリンク

＜A店の評価ポイントを加味した実質の店舗配当額を算出＞

では次に、評価ポイントを換算して配分された、実質の配当額を見てみましょう。

全店賞与原資から全店役職手当を差し引くと、全店基本ベース分の賞与原資が算出されました

（全店総賞与原資）　－（全店役職手当額）　　＝　（全店基本ベース分の賞与原資額）
２３４３万　－（A店９０万＋B店９５万＋C店１１１．８万）＝２０４６．２万

これに、Ａ店の実質配当率を掛けるとＡ店の配当額（基本ベース分）が算出されます。

（A店の実質配当率算出方法は「賞与額を店舗に、貢献度に応じて配分する方法」を参照してください）

（全店基本ベース分賞与原資）（Ａ店実質配当率）　　　A店配当額（基本ベース分）

２０４６．２万　×　３１．０％　＝　６３４．３万

この配当額（基本ベース分）に、A店に配当される役職手当分（９０万）を加算すればA店の配当額が算出されます。

（A店基本ベース配当額）（A店役職手当）　　　（A店配当額）

６３４．３万　＋　９０万　＝　７２４．３万

A店全ての基本ベース配当額の上に役職手当分が乗っかる形です。

＜貢献度に応じた部門配当額を算出＞

そして、この基本ベース配当額をさらに、成果によって支給される成果額（２０％）と、全員一律に配分される均等額（８０％）に振り分けます

※成果額と均等額の詳細は、「賞与額を店舗に、貢献度に応じて配分する方法」参照を参照して下さい。

　　　（Ａ店基本ベース配当額）　（成果率）

成果額：６３４．３万　×　２０％＝１２６．９万

この成果額の、１ポイント当たりの金額を算出します

A店全スタッフの評価ポイント数の合計は、１０００ポイントでしたので、それで割ります。

成果額１ポイント当たり：１２６．９万÷１０００P＝０．１２６９万

では均等額を見てみましょう。

　　　　　（基本ベース配当額）　（成果率）

均等額：６３４．３万　×　８０％＝５０７．４万

この均等額は、店長を含め全スタッフの基本となる配当額です。

均等額１人当たりの金額を算出しますと、

均等額１人当たりの金額：５０７．４万÷２３人＝２２．１万

……となります。

わかりやすく、下の図で表記してみました。

A店配当額　計７２４．３万

均等額一律２２．４万に成果額が上乗せされるのですが、

成果額は、店舗の成果額（０．１２６９万）に自分の評価ポイントを掛けたものとなります。

そしてさらに、役職者は役職手当額が上乗せされます。

店長やレジ・事務など非生産部門はこれで良いのですが、

生産部門の成果額はさらに、部門の実績に応じた貢献度によって、この成果額の配分割り当てを決めます。

＜非生産部門成果額＞

ではひとまず、非生産部門の成果額を算出します。

それぞれの評価ポイントが下記のようだと仮定します

（評価ポイント）　（能力給１P当たり）　（成果額）

店　長：７０P　×　0.1269　＝　８．９万

副店長：（食品部にて算出を参照）

レジ長：６０P　×　0.1269　＝　７．６万

レ　ジ：３０P　×　0.1269　＝　３．８万

事　務：３０P　×　0.1269　＝　３．８万

　　　　　非生産部門　成果額合計　２４．１万

＜生産部門成果額＞

この非生産部門の成果額を、全体の成果額２０％分の１２６．９万から引くと、生産部門の成果額が算出されます。

　（成果額）　　　　（非生産部門成果額）（生産部門成果額）

１２６．９万　ー　２４．１万　＝　１０２．８万

生産部門も非生産部門と同様に、成果額１ポイント当たりの金額０．１２６９万を個々のポイントに掛けて算出すれば良いのですが、そうすると、貢献した部門も、貢献できていない部門も評価ポイントさえ同じであれば、部門の実績に関わらず、同じ配当額になってしまいます。

そこで、生鮮部門では、１ポイント当たりの金額（０．１２６９万）に、各部の貢献率を掛け、この金額に格差をつけます。

そうすることによって、貢献率の高い部門には、高い割合でポイント計算され、より多く配分されるようになります。

では、貢献度に応じた、各部１ポイント当たりの成果額を算出してみましょう。

※各部門の貢献率は、「部門の貢献率を算出する方法」で算出した数値で進めたいと思います。

成果額１ポイント当たり、０．１２６９万ですので、５部門で、

成果額５部門分＝０．１２６９万×５部門＝０．６３４５万

この５部門の合計ポイント０．６３４５万を、成果によって、配分される成果額２０％と、均等額８０％に分けます。

　　　　　　　　（５部門ポイント合計）

成果額２０％＝０．６３４５万×２０％＝０．１２６９万

均等額８０％＝０．６３４５万×８０％＝０．５０７６万

　　　　　　　０．５０７６万÷５部門＝０．１０１５万

そして、この成果額に貢献率を掛けて、各部の成果額を算出し、均等額を足せば、各部門１ポイント当たりの配当額が算出されます。

　　　（貢献率）　　（成果額）　　（各部成果額）　　（均等額）各部門１P当たり成果額

精肉：　36.2％　×　0.1269万　＝　0.0459万　＋　0.1015万　＝0.1474万

青果：　21.0％　×　0.1269万　＝　0.0266万　＋　0.1015万　＝0.1281万

鮮魚：▲10.5％　×　0.1269万　＝▲0.0132万　＋　0.1015万　＝0.0883万

惣菜：　49.5％　×　0.1269万　＝　0.0628万　＋　0.1015万　＝0.1643万

食品：　  3.8％　×　0.1269万　＝　0.0048万　＋　0.1015万　＝0.1063万

                                              合計    0.1269万　　　　0.5075　　　0.6345万

上記のそれぞれの部門1ポイント当たりの金額に、

個々のスタッフの評価ポイントに掛ければ……個々の成果額になります。

そして、A店全スタッフ均等額の２２．１万を足せば、個々の基本ベースの配当額が算出されます。

更に、役職者は、これに役職手当が加算されることになります。

＜例＞

A店一般社員Cさん（評価ポイント２０P）の場合

(ポイント)(成果額１P当たり)　(成果額)　　　(均等額)　　(基本ベース配当額)(役職手当)　(配当額）　　

20P　×　0.1474万　＝　2.9万　＋　22.1万　＝　25.0万　＋　0万　＝　25万

スポンサードリンク

＜貢献度に応じた役職手当を算出＞

では次に、生産部門の役職手当（主任・副主任手当）の算出方法を解説します。

生産部門の役職者には、自部門の達成実績にシビアになって欲しいため、主任・副主任の役職手当が一律いくら……ではなく、業績に応じて、これにも格差をつけます。

これは、頑張った主任もそうでない主任も、役職手当が同じ金額では公正公平とは言えないからであります。

頑張った主任には、それなりの報酬で報いたいものです。

ここでもやはり、主任の役職手当総額を、成果額(20%)と、均等額(80%)に分けて、これまでと同じように算出します。

※役職手当率（主任・副主任）は、「賞与額の決定方法と配分方法」を参照してください。

＜主任手当算出＞

（貢献率）（主任手当率）（主任手当）（人数）　（A店総主任手当）

789.6万　×　1.0％　＝　7.9万　×　5人　＝　39.5万

成果額(20%)＝（A店総主任手当）39.5万×20％＝7.9万

均等額(80%)＝（A店総主任手当）39.5万×80％＝31.6万

　　　　　　　　　　　　　　　　31.6万÷5人＝6.3万

　　　　(貢献率)　　　(成果額)　(各主任成果額)　(均等額)　主任手当配当額

精肉：　36.2％　×　7.9万　＝　2.86万　＋　6.3万　＝　9.16万

青果：　21.0％　×　7.9万　＝　1.66万　＋　6.3万　＝　7.96万

鮮魚：▲10.5％　×　7.9万　＝▲0.83万　＋　6.3万　＝　5.47万

惣菜：　49.5％　×　7.9万　＝　3.91万　＋　6.3万　＝10.22万

食品：　 3.8％　×　7.9万　＝　0.30万　＋　6.3万　＝　 6.6万

　　　　　　　　　　　　　　　　　　7.9万　　　　　　　　　39.5万

＜副主任手当算出＞

（貢献率）（副主任手当率)(副主任手当）（人数）（A店総副主任手当）

　789.6万　×　0.6％　＝　4.7万　×　3人　＝　14.2万

成果額(20%)＝（A店総副主任手当）14.2万×20％＝2.84万

均等額(80%)＝（A店総副主任手当）14.2万×80％＝11.36万

　　　　　　　　　　　　　　　　　11.36万÷3人＝3.79万

　　　　(貢献率)(成果額)(各副主任成果額)　(均等額)　(不在分）副主任手当配当額

精肉：　36.2％×2.84万＝　1.03万　＋3.79万　＋0.23万　＝5.05万

青果：　（不在）

鮮魚：▲10.5％×2.84万＝▲0.30万　＋3.79万　＋0.23万　＝3.72万

惣菜：　49.5％×2.84万＝　1.41万　＋3.79万　＋0.23万　＝5.43万

食品：＿（不在）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　2.14万　　11.36万　0.69万　　14.2万

この店の場合、副主任が２名不在のため、副主任成果額に誤差が出てます。

本来2.84万のところ、合計が2.14万でしたので、差額2.84万ー2.14万＝0.7万です。

これを３部門で割ると、0.23万です。それを、それぞれ均等に足してあげます。

＜A店個々のスタッフの賞与配当額を算出＞

これで、すべて数値が出揃いましたので、A店個々のスタッフの賞与配当額を算出したいと思います。

個々の評価ポイント数は、それぞれ仮に設定することにします。

(ポイント)(成果額１P当たり)(成果額)(均等額)　(基本ベース)(役職手当)(非生産部差引分)(配当額)

店　長：７０P×0.1269万　＝8.9万＋22.1万　＝31.0万＋27.6万　ー０万　＝58.6万

副店長：（食品部にて算出）

レジ長：６０P×0.1269万　＝7.6万＋22.1万　＝29.7万＋　7.9万ー2.4万　＝35.2万

レ　ジ：３０P×0.1269万　＝3.8万＋22.1万　＝25.9万＋　　０万ー2.4万　＝23.5万

事　務：３０P×0.1269万　＝3.8万＋22.1万　＝25.9万＋　　0万ー4.7万　＝58.6万

　　　１９０Ｐ　　　　　　　　　24.1万＋88.4万　＝112.5万＋33.5万　ー9.5万＝138.5万

＜精肉部＞

達成率１０３．８％　　配属人数　３名

（１Ｐ当たり成果額）　（部門総獲得ポイント）（１Ｐ当たり部門配当額）

０．１４７４万　×　１４０Ｐ　＝２０．６４万

主任手当　９．１６万　　副主任手当　５．０５万

(ポイント)(１Ｐ当たり成果額)　　(成果額) (均等額) (基本ベース)(役職手当) (配当額)

Ａ主　任：７０Ｐ×0.1474万　＝10.3万＋22.1万 ＝32.4万  ＋9.2万  ＝41.6万

Ｂ副主任：５０Ｐ×0.1474万　＝7.4万＋22.1万 ＝29.5万  ＋5.1万  ＝34.6万

Ｃさん　：２０Ｐ×0.1474万　＝2.9万＋22.1万 ＝25.0万  ＋　0万  ＝25.0万

　　　　　１４０Ｐ　　　　　　　　20.6万＋66.3万＝86.9万　＋14.3万　＝101.2万

＜青果部＞

達成率１０２．２％　　配属人数　３名

（１Ｐ当たり成果額）　（部門総獲得ポイント）（１Ｐ当たり部門配当額）

０．１２８１万　×　１３０Ｐ　　＝１６．６５万

主任手当　７．９６万　　副主任手当　不在　0万

(ポイント)(１Ｐ当たり成果額)　　(成果額) (均等額) (基本ベース)(役職手当) (配当額)

Ａ主　任：５０Ｐ×0.1281万　＝6.4万＋22.1万 ＝28.5万  ＋7.96万  ＝36.46万

Ｂ副主任：６０Ｐ×0.1281万　＝7.6万＋22.1万 ＝29.7万  ＋　０万  ＝29.7万

Ｃさん　：２０Ｐ×0.1281万　＝2.6万＋22.1万 ＝24.7万  ＋　0万  ＝24.7万

　　　　　１３０Ｐ　　　　　　　　16.6万＋66.3万＝82.9万　＋7.96万　＝90.86万

※この青果部のように、副主任が頑張って、主任より評価ポイントが良い場合でも、配当額は逆転しにくくなっています。

＜鮮魚部＞

達成率１００．４％　　配属人数　４名

（１Ｐ当たり成果額）　（部門総獲得ポイント）（１Ｐ当たり部門配当額）

０．０８８３万　×　１５０Ｐ　＝１３．２５万

主任手当　５．４７万　　副主任手当　２．９８万

(ポイント)(１Ｐ当たり成果額)　　(成果額) (均等額) (基本ベース)(役職手当) (配当額)

Ａ主　任：５０Ｐ×0.0883万　＝4.4万＋22.1万 ＝26.5万  ＋5.47万  ＝31.97万

Ｂ副主任：５０Ｐ×0.0883万　＝4.4万＋22.1万 ＝26.5万  ＋2.98万  ＝29.48万

Ｃさん　：３０Ｐ×0.0883万　＝2.6万＋22.1万 ＝24.7万  ＋　0万  ＝24.7万

Ｄさん　：２０Ｐ×0.0883万　＝1.7万＋22.1万 ＝23.8万  ＋　0万  ＝23.8万

　　　　　１５０Ｐ　　　　　　　13.1万＋88.4万＝101.5万　＋8.45万　＝109.95万

＜惣菜部＞

達成率１０５．２％　　配属人数　４名

（１Ｐ当たり成果額）　（部門総獲得ポイント）（１Ｐ当たり部門配当額）

０．１６４３万　×　１８０Ｐ　＝２９．６万

主任手当　１０．２１万　　副主任手当　５．８万

(ポイント)(１Ｐ当たり成果額)　　(成果額) (均等額) (基本ベース)(役職手当) (配当額)

Ａ主　任：６０Ｐ×0.1643万　＝9.9万＋22.1万 ＝32.0万  ＋10.21万  ＝42.21万

Ｂ副主任：５０Ｐ×0.1643万　＝8.2万＋22.1万 ＝30.3万  ＋　5.8万  ＝36.1万

Ｃさん　：４０Ｐ×0.1643万　＝6.6万＋22.1万 ＝28.7万  ＋　0万  ＝28.7万

Ｄさん　：３０Ｐ×0.1643万　＝4.9万＋22.1万 ＝27.0万  ＋　0万  ＝27.0万

　　　　　１８０Ｐ　　　　　　　29.6万＋88.4万＝118.0万　＋16.01万　＝134.01万

＜食品部＞

達成率１００．４％　　配属人数　５名

（１Ｐ当たり成果額）　（部門総獲得ポイント）（１Ｐ当たり部門配当額）

０．１０６３万　×　２１０Ｐ　＝２２．３万

主任手当　６．６万　　副主任手当　不在　０万

(ポイント)(１Ｐ当たり成果額)　　(成果額) (均等額) (基本ベース)(役職手当) (配当額)

Ａ主　任：７０Ｐ×0.1063万＝7.4万＋22.1万 ＝29.5万 ＋6.6万＋10.3万  ＝46.4万

Ｂ副主任：５０Ｐ×0.1063万　＝5.3万＋22.1万 ＝27.4万  ＋　０万  ＝27.4万

Ｃさん　：３０Ｐ×0.1063万　＝3.2万＋22.1万 ＝25.3万  ＋　0万  ＝25.3万

Ｄさん　：３０Ｐ×0.1063万　＝3.2万＋22.1万 ＝25.3万  ＋　0万  ＝25.3万

Ｅさん　：３０Ｐ×0.1063万　＝3.2万＋22.1万 ＝25.3万  ＋　0万  ＝25.3万

　　　　　２１０Ｐ　　　　　　　22.3万＋110.5万＝132.8万　＋16.9万＝149.7万

※食品部主任は副店長が兼任しているため、役職手当は、副店長分（6.6万）と主任分10.3万の合計で算出します。

Ａ店賞与配当額　合計７２４．２２万（誤差0.08万）

では、Ａ店の配当バランスを見てみましょう。わかりやすく表にしてみました。

Ａ店達成率１２１％　　

　　　　　　　　　　　役職手当　　　　　　　　９０万

　　　　　　　　　　　基本ベース配当額　６３４．３万

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　７２４．３万

（評価ポイント）（配当額）

店　長：７０Ｐ　　５８．６万

副店長：食品部参照

レジ長：６０Ｐ　　３５．２万

レ　ジ：３０Ｐ　　２３．５万

事　務：３０Ｐ　　２１．２万

では、次回、常務、本部長、部長、本部事務員の「本部の賞与額算出シュミレーション」をします。

人事考課　「給与・賞与の決定方法は？」

業績の成果の有無をどのように賞与額に置き換えるか？

賞与額の決定方法と配分方法

賞与額を店舗に、貢献度に応じて配分する方法

部門の貢献率を算出する方法

賞与額を部門とスタッフへ、貢献度に応じて配分する方法

スポンサードリンク